我不知道你們有沒有人經曆過這樣的事:

9月還未到，車保最平就接到了各種問候，不是因為離生日還有幾個月。這是我在太平洋的保險號碼:

“您好，X先生，我發現您的汽車保險即將到期。"“我們幫您報個價格吧~”

“你怎么會有我的號碼? 我不需要，三保價錢我認識一個人”

“沒關系，我們報個價吧，僅供你參考。"

「你覺得手機可以加微信嗎?一會兒我發到你手機上。"

過了我們幾天，又一個一個電話來了

“ X 先生，你的汽車保險快到期了，我們可以給你報一個合適的價格... ...”

“不必了，你的同事們以前不是打過電話嗎?"

“那不一樣。我們是4S商店的。我之前給你打過電話車保邊間好。肯定是電話營銷。"

又加了對方微信。

幾天後，又有人打來電話。

“X先生，您的………………”

“不用了，謝謝，你的兩三個同事來過電話”

“這不一樣，我們是佛山分會的。”

“他們的折扣不一定比我們大~”

………………

就這樣，星辰陸續接到了一個來自中國同一家公司，

四五個不同的銷售人員。

真的比油嘴滑舌強。

一個比一個厲害。

我也終於明白

原來做電銷的業務員

是如此的厲害，

反應能力一般不強。

今天，我們關注的重點不是保險推銷員現在有多厲害。

而是要說說，除了我們經常口中可以聽到的各種政策優惠，

他們還沒告訴我們一些細節。

看完這篇文章，

不敢一下子說你牛逼。

從一輛小白車到一個大神

最起碼可以對車險有一些更深入的了解。

1關於買保險的渠道，您知道自己多少?

汽車已經成為我們許多人不可或缺的一部分。

每年繳納的保險費，

通常是由去年購買的保險公司購買的。

第一時間打來問候。

但是你知不知道除了這些頻道之外,

生活中，還有哪些渠道可以購買車險?

按照自己不同的劃分，大致存在以下幾種常見渠道：

保險公司電銷部門

4S店

汽車維修店

保險公司個人業務員

保險中介(保險代理)

第三方平台，比如微信、支付寶。

………………

有些人知道，你告訴我，我全都知道。

接下來說一件我們很多人可能想不通的事。

既然是這么多的渠道管理可以買汽車社會保險，那他們到底有什么方式不同，以及企業相同之處?

首先說相同點：

大家同一台車，

只要不是什么意外車，保險車等等,

一般在每個公司的電子報價單上，

看到總價大致相同。

同一個項目，同一個城市的同一輛車。

比如在中國人保報的發票進行價格

以及平安、太平洋、亞太財險等報價。

都大同小異

有時甚至可能就在小數點後。

1、2個數字的不同形式而已。

既然他們報的票價差不多，

那為什么我們最後報出來價格方面卻會千差萬別?

一方面，每個公司，或者說渠道，都有不同的優惠政策。

但另一方面，也和他們自身的經營性質有關。

此話怎么理解?

我們主要討論的是比較常見的渠道。

我先說一下，保險公司的電話營銷部門。

也就是上述案例中，

我們保險即將到期，

一般第一部分時間就是通過一個電話聯系我們的業務員渠道。

它們都有一個行業名稱: 電力銷售

電話銷售，顧名思義，就是通過電話銷售保單。

電力銷售的存在，實際上也就是市場上的4s 店鋪,

保險推銷員和其他主要競爭來源。

它們的優勢是手上掌握著企業大量的客戶信息資料

所以，基本上，一個推銷員平均每天可以打100個電話

真的不是什么新鮮事，

他們的任務是通過低價銷售來使用電話。

完成公司銷售目標

當然，會有相應的傭金。

當然，這樣的渠道是成本最低的

房租，水電都不多

為了爭奪客戶，折扣有時相當大。

然後，讓我們談談4S商店和汽車修理店。

他們是保險公司服務客戶的一個終端。

畢竟保險公司不會修車保養。

這活就給他們幹了。

還有，客戶萬一出了險

保險公司也會第一時間

建議客戶進行維修。

他們的專業是:汽車維修和保養。

這些渠道有一個硬屏障。

每個月都要過

也就是一般的保險公司會按照每月的完成量來繳納保費

給他們評級

等級越高的

他們能得到的售後政策越大

這也是他們做保費的一個動力。

換句話說，當然是評估壓力。

所有的，有時候是為了爭奪客戶，達成業績指標。

有時他們甚至采取各種補貼策略。

來完成每月的保費量。

然後，我們來聊聊中國保險企業公司發展自己的個人業務員

作為一個推銷員，本登的職責就是做好工作

這也是可以理解的，需要是通過業務

來獲得工作回報的

所以，總體來說，優惠的力度可能不算誇張。

然後，再來說說保險代理(保險中介)渠道。

保險代理，顧名思義。

就是客戶的保險代理

可以代理的產品范圍超越了單一公司。

可同時進行代理幾十家保險有限公司

上千種產品

這樣的操作下來，

就可以看出

他們有站在顧客一邊的優勢,

選出最優產品

或者說，更好的滿足客戶需求。

但身邊的人都是中國平安、人保的業務員

都無法提供這一選項

保險代理公司這時候

這是很好的“追趕效應”